三年前，习近平总书记在北京听取京津冀协同发展工作汇报时的话言犹在耳，也为三地跨区域协同发展开启新的大门。三年来，北京多领域借势前行，环保、新能源车、冰雪等产业在变局中重生。城市功能重新排列组合，旧生意逝去，新商机溢出。本组系列报道讲述了企业泛舟全新起锚的故事。在首都功能疏解的大潮中，大城格局由此一新，产业蓝海浮出水面。

　　2016年，北京跨境出口总值实现了9.4倍的惊人增长，开设了15家跨境电商体验店，出口直邮小包总值达8.38亿美元，占全国的两成。成绩的背后有波折，有艰辛，但对于那些笃定方向的人却是难得的发展机遇。未来几年，跨境电商融合发展成为新趋势，将进一步成为外贸发展新动能，吸引境外消费回流，促进北京生活性服务业品质提升，推进对外贸易转方式、调结构，倒逼上游制造企业供给侧深化改革。

　　不同心态入门跨境电商

　　“你不是做技术的，却去做互联网，线下都很难解决的交易、物流和支付问题，放到线上去做，那太难了。”当2014年小笨鸟跨境电商平台董事长许丹霞在准备成立小笨鸟时，收到了身边很多业内朋友的“忠告”。而更多做跨境进口电商的老总遭到的质疑更直截了当：“好好的进出口贸易不做干什么去做海淘?”还有，“在外企做得好好的干嘛做代购?”

　　之所以很多人不理解跨境电商，是因为他们认为跨境电商是线上的海淘和代购。而当时海淘代购企业经营不规范、政府监管不到位，存在很多问题，口碑很差。一位经常海淘的张女士在淘宝上找代购时，就遇上了假货。“应该是纯天然的化妆品，使用后却出现了过敏症状。很多买家都上当了，最后这家淘宝店关门大吉，我们也只能自认倒霉。”

　　代购除了代购商品质量无法保证外，还存在代购时间周期长、操作麻烦、支付局限、维权难等问题。

　　当时的不理解和质疑没有成为企业不断向前的阻力，跨境电商企业的发展如雨后春笋般出现。北京海关的数据显示，2016年8月，跨境电商企业以每天5-6家的速度增长。

　　北京的很多跨境电商企业发展也非常顺利。蜜芽、聚优澳品、小笨鸟等多家北京电子商务平台进入了《跨境电商20强名单》。

　　跨境出口电商小笨鸟成立于2014年。许丹霞从事多年国际金融业务，她发现在国际贸易中，原来的大订单或是长期订单逐步被碎片化的中小订单、短期订单所代替。跨境电商逐渐成为外贸调结构、稳增长的抓手。2014年，许丹霞和后来成为小笨鸟CEO的刘寅就成立小笨鸟聊了整整七天，最终决定以“构建更高效的出口通道”为初衷来打造小笨鸟跨境电商平台。

　　“原来一些中小企业产品的出口，需要通过进出口商来完成，生产商无法获得最终用户的信息，导致生产环节和终端需求脱节，生产商经常盲目生产，风险大。”许丹霞介绍，“通过电商平台，企业就可以及时地将产品推出，并迅速获得反馈，降低风险。”

　　与许丹霞不同的是，蜜芽创始人刘楠可以说是“误入”跨境电商领域。刘楠怀孕那年，三聚氰胺事件的影响仍未消散，很多中产阶层的妈妈找人代购奶粉、纸尿裤成为趋势。刘楠就开了蜜芽宝贝这家网店，并创下了两年四皇冠的纪录，从真格基金徐小平那儿融资创建了蜜芽商城。

　　不管是歪打正着还是深谙外贸趋势，这些企业的选择符合北京“紧紧围绕外贸转方式、调结构”的中心任务。